営業育成に欠かせない手法であるフィードバック。一方で、昨今はコロナ禍による訪問営業および営業同行の自粛が進み、部下の商談に同席できる機会が減少しました。

そんな中、市場に浸透したのがオンラインでの商談でした。元々は訪問営業の代替として導入した企業が多い中、「商談を記録できる」という対面にはないメリットに注目が集まり、部下や同僚のフィードバック、ひいては商談分析の用途に期待が高まっています。

本動画では、デジタル化した商談をどうフィードバックに用いるのかどのように分析し、組織全体の営業力向上に活かすのかをお話します。


❏こんな方にオススメ

  • 営業組織のマネージャー
  • DXに関連する業務に従事しており、とりわけ営業領域に関心がある方
  • 社員教育・組織力向上等、社内組織に関わりの深い方

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