オンライン営業の仕組み作りに必要な3ステップ

自社に合ったオンライン営業のやり方を考えるための視点

オンライン営業活動の浸透のために仕組みを作ることも重要ですが、そもそもなぜそれが重要なのかを社員全員が把握しておくことが普及の土壌づくりにつながります。では、自社に合ったオンライン営業の仕組みを作るためには、どのような視点をもって何を考えるべきでしょうか？ポイントを解説します。

この資料でわかること

• オンライン営業が必要とされる背景
• 営業活動の現状と課題を把握するためのポイント
• 誰にどのような営業活動をするのか棚卸しをするためのポイント
• 理想的な営業の仕組みを作るためのポイント
• KPIの設定ポイント